6月15日，2023第十二屆乳仔豬營養與健康國際論壇在河南鄭州召開，眾多行業大咖、企業領導及專家、主流行業媒體等共同出席，見證畜牧業盛會。播恩集團作為幼小動物營養專家、教槽料聯盟發起單位核心成員，受邀出席本次大會，集團副總裁/營銷中心總監曹劍波參會并就《教保料產業升維之道》主題，與行業多位大咖展開深入探討。
播恩的教槽料產品相對于其他同行的優勢和劣勢
曹總：播恩視教槽料為企業生命，把教槽料作為企業戰略產品。播恩教槽料擁有自己的核心技術，例如自主研發的替抗技術、酸化劑、代乳粉、代魚粉等。盡管在教槽料規模不夠大以前，研發成本會很高，但我們堅持認為，企業產品一定要有自己的核心技術。這算是播恩的劣勢也是優勢。
同時，與一些企業不同，播恩聚焦幼小動物飼料、預混料和生物飼料等細分市場，全國工廠布局相對較少；但這些產品需要專業生產，需要專業工廠、專業生產線、專業生產工人、專業品控體系，廣泛布局也不現實；播恩教槽料不但有自己的核心技術，還有自己的OEN效能營養體系，從而始終保持效能如一、原料如一、品質如一，這也是播恩的劣勢和優勢。
各個企業都有優秀的教槽料，播恩是如何把它賣出去的呢？
首先，大家要弄清楚什么是優秀的教槽料，好產品的標準是什么；其次，產品標準是基于企業角度、用戶角度，還是豬的角度。這是產品理念：產品到底是為誰服務？
飼料如何才好賣？一定是好產品才會好賣，不好的產品哪怕好賣也只會是一時的。播恩好產品理論是“三好一低”。第一“好”，是指好品牌，好品牌安全性高；第二“好”，就是好便利，使用方便，尤其好的教槽料，一喂就吃，一看就好；第三“好”，就是質量好，有肉眼就能看得見的指標優勢；最后一“低”，就是價格低。
要打造一款好飼料，一定要明白用戶心里的好飼料是什么，播恩圍繞“三好一低”的客戶價值，去倒逼技術部、供應鏈系統，一個優秀的產品，全企業都需要不斷為之努力。
播恩在研發上有什么亮點，使用了什么特色的原料和添加劑，有什么特色的工藝？
播恩，以合成生物學為基礎，通過生物科技提升中國傳統飼料行業，這是集團在技術領域的一個戰略選項。生物技術在食品行業在得到了十分廣泛的應用，而飼料也是一種動物的食品。沿著這個方向，播恩一直在做面向未來的、有價值的、有競爭力的科技創新。對適口性、生長效率、仔豬健康、綠色環保等等問題，在無抗時代，播恩都通過生物技術的應用來加以解決。
關于工藝的問題，播恩發酵技術有許多工藝創新，有獨門武器。
教槽料代工問題到底是有利的還是對行業的破壞，教槽料行業的未來怎么樣？
中國豬飼料前95強有77%左右的銷量占比。按照3500萬頭母豬存欄計算，這些企業每月有20多萬噸教槽料，每個企業平均每月2000多噸，這就有了集中生產的基礎。但沒有研發能力的、沒有專業工藝和品控的企業，無論規模多大，都無法享有這份市場。那怎么辦呢，就是找到優秀的教槽料企業合作，資源共享。資源共享不是代工，不會對行業造成破壞。
教槽料還有大潛力，現在每頭仔豬只吃4公斤教槽料，為了更大程度挖掘仔豬生長潛力，還可提高用量；其次，隨豬場水平提高，初生仔數增加，出生體重會下降，這不但會提高教槽料的用量，也會對教槽料提出更高品質要求，在技術上形成了新的挑戰，需要我們整個行業來助推。
本屆論壇以“教保料產業升維之道”為主題，作為本次論壇的受邀支持單位，播恩集團是一家專業的動物營養供應商，尤其在幼小動物營養和生物飼料研究應用方面有突出的技術優勢。播恩自成立以來，專注于教槽料、保育料等的研發、生產和銷售，并在相關細分市場取得了令人矚目的成績。
未來，播恩集團將繼續在“幼小動物營養”發展定位的基礎上，通過持續的科技創新，為乳仔豬提供更適宜的營養系統，同時不斷做大做精做強，助力行業乳仔豬早期營養與健康的新未來。
